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1元礼品代发:天猫京东拼多多“618”三国杀 “大数据杀熟”阴霾难去

今年的618,比以往来得早一些,参战者也多一些。
1元礼品代发  老牌电商天猫、京东早早在5月24日就拉开了战线,拼多多又开启新一轮的百亿补贴,而以内容切入的电商新势力抖音、快手今年618正式单飞厮杀。

价格战不再是主力,核心变成了VIP会员服务、保价服务、演出晚会,好好的618价格大战,什么时候开始拼“内涵”了?

套路得人心,是因为没见过最初的模样。造物节(618、双十一等)的满减、预售抵扣、跨店津贴等“糖衣炮弹”,已经让“定金人”后脊发凉。对于早年间全场半价,前三分钟半价,卡着零点限时秒杀的活动,变成了80后、90后这代人对电商节最美好的回忆,稍显遗憾的是00后,他们错过了电商节最初的模样。

今年,各大电商纷纷标榜删繁就简没有“套路”,简化优惠规则,1元礼品代发  有意进行真金白银的“贴身肉搏”。派财经在对比各家产品后发现套路确实少了,但仍然没有全场半价来的货真价实。

全场半价的时代是回不去了,拼命打出服务差异化竞争的618,又会有多少消费者买单?

电商正在被内卷

回不去的半价时代

今年的618战线拉长至一个月,史上最长。

天猫和京东同时在5月24日发布了618战略,拼多多在5月22日正式开启百亿补贴两周年大促季。新势力抖音电商5月25日推出“618好物节”,快手发布616品质购物节。

曾几何时,618、818、双十一、双十二等一系列的人造节确实推动了电商行业发展。

2009年,淘宝开创了电商历上首个人造节——双十一购物节,2009-2020年,12年网购人群的数量由8788万上涨到了7.1亿(截至2020年3月),双十一的成交量由5000万上涨到了4982亿。

1元礼品代发  然而,成交额逐年上升、屡被刷新,增速却明显放缓。2010年双十一同比增长1700%,此后一路下滑,2019年一度下滑至25.7%,在2020年该数据跃增至85.6%。与此同时,双十一增速和天猫全年销售额增速差距越来越窄,这表明双十一对天猫的带动作用在逐渐减弱,传统电商的大促模式正在失去魔力。

随着市场饱和,电商行业的颓势渐显。今年618电商大促比起任何一年都要激烈,新旧平台之间的博弈,传统电商的焦虑。当传统模式渐入瓶颈期,让各家电商纷纷拉长了战线。过去想要靠几场购物狂欢节提升销售额,躺着赚钱的思路走不通了。

618促销节也成为传统电商流量见顶的一个窗口,在各种套路面前,用户对促销节的兴致也大不如以前,促销节风光不再,电商“内卷”不断加剧。

一位业内人士认为,当前国内的电商赛道急转直下,阿里也被逼进囚徒困境,一起烧钱。6家以上公司赤膊上阵,已经无法形成可以沉淀的壁垒,更像是不堪重负的烧钱机器。高投入,低产出,没有终局。

对比高峰期,电商增速在大幅放缓。但一位电商行业分析人士认为,电商内卷确是事实,但没那么悲观。拼多多在2015年崛起,几年时间俘获阿里的核心用户,以百亿补贴低价入局,搅乱了沉寂已久的电商行业,各家纷纷开始补贴战术,硝烟再起。只要流量还是电商的核心,内卷就势必会持续下去,内卷亦是电商平台进入存量厮杀时代。

一位90后回忆了上大学时的电商节:全楼的人打着手电筒零点准时捧着手机付款,1元礼品代发  手机不时还会出现断网、卡顿的情况,但那种追求便宜的热情丝毫不会受到影响。

现在,平台的促销节充满各种套路,先提价再降价,大数据杀熟。她说,比起占便宜更害怕被套路,现在很少参加活动了。

促销节从一天,拉长至一个月,也许能缓解电商平台焦虑,但无法满足用户拥抱真正的促销节。
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