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拼多多礼品代发:“6.18”迈入电商战国时代:围猎下沉市场,淘特对阵拼多多

拼多多礼品代发  2020年堪称电商下沉的元年,无论是新面世的淘宝特价、京喜,还是快手、抖音等短视频平台的入局,都纷纷瞄准了“小镇青年”。在新的风口上,新技术、新玩法不断涌现。


平台之间的竞争节点,火力全集中在了一年一度的“6.18”和“双十一”。

从6月1日起,今年“6.18”首日战报陆续出炉,数千个品牌1小时成交额超过2020年同期全天。其中,国潮、新品备受热捧,农产品及产业带工厂产品也迎来开门红。

“这是一个消费季,整个互联网电商平台都在做促销,消费者会在这个时间点去集中消费。”日前,阿里巴巴集团副总裁、淘特事业部总经理汪海在接受21世纪经济报道等媒体记者采访时表示,消费者需要分层,不同的消费者需要不同的产品去满足需求。

他并不讳言行业目前存在的竞争。“价格无疑是吸引用户的重要手段,但长期持续的补贴,肯定不是好的商业模式。我们对未来的设想,是真正基于M2C,去创造整个供应链的优化,最后真正让消费者、工厂和平台都得到好的回报。”



如何“货找人”?

拼多多礼品代发  深入到田间地头,电商们的目光落到了村落里。

对于京东来说,今年的“6.18”不只是京东商城的事,京喜在6月1日全面启动促销后10分钟,订单量环比增长156%,产业带工厂产品和农产品销量同比增长300%,生鲜农产品卖出近20万斤。另一边,刚刚完成更名的“淘特”在“618”大促期间,超800家大牌商品、近2万吨农产品直发到消费者手中。

相比之下,拼多多在这一节点上虽然没有对外发声,但是App首页则为“6.18”大促辟出了专门的入口以及数亿元的补贴。产地直发、惠农直采、产业带定制……几乎是拼多多、京喜、淘特们普遍采用的方式。

“我们有3000多个产地仓。在数字化物流体系里,从一个产地仓直发到销地仓的整个过程,跟传统的水果运输链路已完全不同。它相当于用一个产地仓和销地仓直联的方式,把原来经过五六次运输的过程变成了一次直达。这是生鲜行业保质保量、减少损耗,并让它成本更优的一个核心点。”汪海认为,阿里巴巴在数字农业多年的布局,已经打造完成了一整套新基建。

这一块更是拼多多立足的根本。2020年,拼多多农产品GMV超过2700亿元人民币,规模同比翻倍。拼多多CEO陈磊透露,未来5年将继续通过与地方政府和农业机构合作,加大对农户的技术培训,用技术赋能农业生产。

“6.18”期间,拼多多百亿补贴的品类也扩充到米油、水果、蔬菜等品类。拼多多礼品代发  相比之下,同样面向下沉市场的抖音、快手短视频平台,则选择了与电商平台合作,通过直播内容切入到购物环节。

“随着抖音、快手等新兴平台的入局, 电商竞争进入白热化阶段,传统的线上消费模式被打破,现在普遍是货找人。 电商从过去的粗放式增长,变为了精细化增长,在难度提升的同时,也释放出新的机会。品牌除了要保证在淘系等电商生态平台的稳定增长外,还要研究抖音、快手等平台的流量运营规则,研究不同人群的购买心理和消费路径。”代运营机构若羽臣相关运营负责人在接受21世纪经济报道记者采访时认为,彩妆、服饰等品类产品,可以通过可观可感的视频内容,直接带动消费者产生冲动消费,而母婴类的产品可能需要策划各种人群使用场景,从而带动消费。
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